חברת הסלולר סלקום, שבשליטה דיסקונט השקעות, דיווחה שלשום לבורסה האמריקאית על קבלת אישור משרד התקשורת להסכם לשיתוף הרשתות שנחתם בינואר עם אלקטרה מוצרי צריכה, בעלת השליטה החדשה בגולן טלקום. באופן מפתיע, למרות חשיבות ההודעה, הדיווח לא הופץ בקרב כלי התקשורת הישראליים ועל פניו נראה כי הנהלת סלקום, בראשות המנכ”ל ניר שטרן, העדיפה להצניע את האישור שניתן לה. רכישת השליטה בגולן טלקום על ידי אלקטרה אושרה לפני עשרה ימים על ידי הממונה על ההגבלים, אך היא עדיין כפופה לאישור משרד התקשורת.
הסכם שיתוף הרשתות בין סלקום לאלקטרה מעיד על כך שמשרד התקשורת יאשר גם את עסקת רכישת גולן על ידי אלקטרה, כאשר חשוב לציין כי הסכם שיתוף הרשתות הוא בעל חשיבות רבה לשתי החברות; הוא חוסך לבעלת השליטה החדשה בגולן את הצורך להוציא מאות מיליוני שקלים להשקעה בפריסת רשתות תקשורת, במיוחד בדור 4 וברשתות המתקדמות יותר, ומבטיח לגולן את המשך קבלת שירותי האירוח של סלקום ברשת הדור השני של גולן.
גם מבחינת סלקום מדובר בהסכם מצוין. היא תהא רשאית למכור לאלקטרה מחצית מציוד הרשת המשותפת ותזכה לתדרי התקשורת שקיבלה החברה. בנוסף, ההסכם החדש לשיתוף רשתות יזכה את סלקום בהכנסה שנתית של 210־220 מיליון שקל. מדובר בהכנסה מצטברת של לא פחות מכשני מיליארד שקל בעשור הקרוב. בסיס הכנסה זה יאפשר לסלקום להמשיך לפתח את הרשתות במסגרת ה־LTE ולפתח את הדור החמישי של מהירויות הגלישה.
יצוין כי אם גולן תיסוג מההסכם לפני מועד התפוגה, היא תחויב בפיצוי של 600 מיליון שקל לסלקום. עוד יש לציין כי ההסכם קיבל את הסכם חברת אקספון, שבבעלותו של חזי בצלאל. אקספון חתמה בחודש יוני אשתקד על הסכם לשיתוף רשתות עם סלקום, לאחר שהאינטרסים של החברה הובטחו.
למרות המיזוג הצפוי, צריך להזכיר כי לסלקום ישנה מערכת יחסים מורכבת עם גולן. לאחר שלא הצליחה להשתלט על הרשת בעבר, היא דרשה פירעון של 600 מיליון שקל ופירעון התחייבויות בסך של 600 מיליון שקל. למרות זאת, כעת, עם השתלטותה של אלקטרה על גולן, מערכת היחסים בין הראשונה לאחרונה השתנתה לחלוטין.
אלקטרה מוצרי צריכה שילמה עבור גולן 350 מיליון שקל. 130 מיליון שקל מסכום זה מומן באמצעות אשראי שקיבלה מסלקום, אולם לא ברור אם מניות גולן שימשו עבור חלק מהביטחונות למתן האשראי.
אחת השאלות החשובות בעסקה זו היא מה הרווח, אם בכלל, שצפוי לקבל הצרכן. ראשית, לקוחות סלקום צפויים ליהנות בעתיד מרשת יעילה ומהירה יותר, עם כמות תקלות נמוכה יחסית. הישג זה צפוי להתרחש בין היתר הודות ליציבותה ולשיפור תזרים המזומנים של סלקום. שנית, גם 850 אלף הלקוחות הקיימים של גולן ייהנו בעתיד מרשת משופרת. בעלי השליטה בחברה יתמקדו בעיקר במבצעי שיווק ושיתופי פעולה כדי להגדיל את קהל היעד. כחלק מרכישת גולן, התחייבה אלקטרה לשמור במהלך 2017 על מבצעי “הכל כלול” ב־30 שקל לחודש ולהציע מבצעים נוספים.