הנקה נעימה: הסטארט-אפ הישראלי החדש של משאבות החלב

גם אם אין לכם קשר ישיר לענייני הנקה, נמליץ להמשיך ולקרוא את הכתבה. סטארט־אפ ישראלי חדש של משאבות הנקה מיוחדות עם פטנט רשום בשם "אנבלה" (ההסבר מיד) יוצא לסבב השקעה נוסף בפלטפורמת גיוס ההמונים אקזיט ואלי. לכל הספקנים רק נציין כי בפעם הקודמת הם גייסו ב־24 שעות 5.5 מיליון שקל. היום החברה שווה הרבה יותר.

"צעדים שלא קרו לעולם": כך מתמודד בנק ישראל עם יוקר המחיה
בנק ישראל קובע: בקרוב תשלמו הרבה יותר על השימוש באפליקציית ביט

הסיפור מתחיל במטבח ביתם של מאשה וסניה ולדברג. היא בוגרת בית הספר למשפטים באוניברסיטת תל אביב, הוא איש שיווק, שעוסק בקופירייטינג ופרסום. השניים מביאים לעולם את בתם הקטנה אנבלה (היום בת 7) ומאשה, שנאלצת לשאוב חלב, חווה ייסורים במהלך השאיבה.

"כשהתכוננתי להורות שתגיע, למדתי קצת כמו שלמדתי למבחני לשכה. קראתי כמעט כל חומר אפשרי ועשיתי סקר שוק", מספרת ולדברג, "אבל בפעם הראשונה ששמתי את משאבת ההנקה עליי, נכנסתי להלם. המחשבה הראשונה שלי הייתה שבאותה מידה יכולתי לקחת את שואב האבק שלי בבית, להלביש אותו עליי ולקבל את אותו האפקט".

אחרי ימים של סבל וניסיון למצוא פתרון, עמדו הזוג במטבח ומאשה אמרה לסניה ספק בצחוק ספק ברצינות, שאם הם לא ממציאים פתרון בעצמם היא מפסיקה להניק. "זה היה משהו נוסח, אם אני לא בונה משאבה זה לא יקרה יותר", היא אמרה - וסניה שהיה לו ניסיון קטן בסטארט־אפ מסוג אחר עד שפרש ממנו, אמר כן.

עם דמעות בעיניים

"בגדול התשוקה שלי הייתה בעבודה במשרד פרסום", הוא מספר, "אחרי שעזבתי את הסטארט־אפ למדתי אצל תרצה גרנות ורציתי להיות תסריטאי. ואז פתחתי משרד והתחלתי לעבוד עם בנקים ופוליטיקאים בכירים כקופירייטר ואסטרטג. אבל את אנבלה ידענו שאנחנו חייבים להקים כי הייתה פה הזדמנות לפתור בעיה מאוד כואבת".

אורי יפה, מנכ"ל החברה, שעסק לאורך השנים בניהול חברות ופיתוח עסקי (אמדוקס, צ'ק פוינט וכיוצ"ב), היה באותן שנים בהולנד, חיפש את התפקיד הבא שלו ולא מיהר לשוב ארצה. "חברה שלחה לי מודעה שקמה חברה חדשה שמפתחת פטנט להנקה ומחפשת מנכ"ל. יש לי ארבע בנות, ועד היום אני זוכר את אשתי יושבת על כיסא ומנסה לשאוב חלב עם דמעות בעיניים. זה הדליק אותי והצטרפתי לצוות היזמים ממש בימיה הראשונים של החברה".

סוד ההצלחה של סטארט־אפים הוא כשמוצאים מענה לצורך שלא קיים לו פתרון. ובכל זאת מדובר במוצר חצי רפואי, ואתם מגיעים כמעט משום מקום...
יפה: "מה שאנחנו עושים פה זה לייצר סטארט־אפ חדש למשאבות חלב, ובעצם להוסיף לו את הדבר שהיה חסר לו שמדמה בעצם את פעולת היניקה והשאיבה של פה של תינוק, כמו חלק המדמה את פעולת הלשון של התינוק. בעצם ייצרנו משאבה שאין מסוגה בעולם. המשאבה הזו מוציאה פי 1.5 יותר חלב ממשאבה מובילה בשוק בממוצע והכי חשוב, היא עושה את זה בתחושה נעימה.

מאשה: "כמו כן, המוטו שלנו מהיום הראשון וזה משהו שאנחנו מתייחסים אליו אולי בדרך החיים שלנו, היא לעשות את מה שאנחנו יודעים, ומה שאנחנו לא יודעים להעביר לצוות מקצועי. לכן, כשהתחיל הדיון על החברה עצמה, על פיתוח הפטנט ועוד יותר על מי יוביל אותה היה דיון מי יעשה את זה. סניה היה בעדי, גם מכיוון שזה החיבור האישי שלי למוצר, אבל עד כמה שאני אוהבת ללמוד ולהתפתח ולעשות דברים חדשים, אני לא יודעת לנהל חברה מורכבת ולממש חזון של מוצר, שכמו שאמרת בעצמך, הוא חצי מוצר רפואי ולהגיע לשלב שבו הוא נמכר בכל העולם. ידעתי שאני צריכה בן אדם שיכול לעשות את מה שחלמתי עליו. וככה הגענו לאורי".

משאבת כסף

בסך הכל הושקעו בחברה כ־30 מיליון שקל. יחד עם הכרישים אורן דוברונסקי ויסמין לוקץ', הצטרפו להשקעה גם משקיעים כגון זוהר גילון. הדגם הראשון של אנבלה הושק בשנת 2023 בישראל, החברה כבר קיבלה אישור לפטנט ראשון מתוך 11 ההמצאות שהיא הגישה וכמובן גם אישור FDA למכירה בארה"ב, שם גם כבר יש אופרציה.

למה בחרתם דווקא בגיוס המונים?
סניה: "אני נמצא בתחום גיוסי ההמונים כמעט מראשיתו. ואת אחד הגיוסים הראשונים שלי בתחום לפני אנבלה, הצלחנו לעשות דרך הפלטפורמה הזאת שהתגלתה כמאוד מוצלחת. עם אנבלה שברנו שיא ישראלי בפעמיים, מכיוון שהיה אסור לעבור את רף ה־4 מיליון לכל סבב, נאלצנו לצאת לשני סבבים עוקבים כי עברנו את סכום הרף בפרק זמן אפסי".

כאמור, הגיוס הראשון שלהם מהציבור – הוא הגיוס הכי מהיר וגדול שהיה אי־פעם באמצעות גיוס משקיעים דרך הדיגיטל. למעשה זו אחת החברות היחידות שקיבלה אישור לגייס כעת כ־20 מיליון שקל דרך פלטפורמת המונים, לאחר שהגישה תשקיף.

מאשה: "אני יכולה לומר שלפתח מוצר בניסיון להעתיק בעצם פעולת יניקה של תינוק זה השיעור הכי גדול שקיבלתי בצניעות. אבל בגלל שמדובר בבעיה כל כך ידועה היה מאוד קל לרתום אנשים ולבקש מהם עזרה. כמעט כל מי שנכח או נכחה ליד אישה ששאבה חלב הבינה שמשהו חסר שם, ומשהו לא מותאם. ונכון, זה סטארט־אפ, ואנחנו מגייסים כסף ומצליחים להרוויח ולשפר דברים, אבל אני רואה את זה גם ממקום של שליחות. אנחנו מנסים לעשות פה תיקון על מצב קיים של מוצרים שהם לא רק שלא מספיק טובים, אלא לפעמים גם פוגעים במטרה".

יפה: "היו לנו הרבה נסייניות שעזרו לנו בשלבים הראשונים של הניסויים בהתנדבות. והמוצר התקבל מאוד יפה בהשקה שלו בחודש פברואר שעבר. הוא הושק בשילב ובאתר שלנו, ותוך זמן קצר לקחנו נתח שוק משמעותי. אנחנו מקבלים תגובות מדהימות מאמהות, כולל מכתבי תודה מאמהות בפגייה שבזכות אנבלה מצליחות לספק חלב לתינוקות שלהן והם לא הצליחו לעשות זאת עם שום משאבה אחרת. זה לכשעצמו מרגש".

אנבלה הושקה במקביל בארה"ב, עם אישור FDA והצוות מתכוון להרחיב את טווח הפעילות אחרי הגיוס הנוכחי, גם לאירופה ולשווקים נוספים. בישראל היא נמכרת ברשתות פארם ובאתר הפרטי של החברה בטווח מחירים שבין 1,390 שקל למשאבה בודדת, ל־1,890 שקל למשאבת הדאבל. במחיר דומה למחיר משאבות מובילות בשוק.

לשאוב בדיסקרטיות
אנבלה, בת ה־7, בתם של סניה ומאשה, לא רק שמבינה שהיא הופכת את ההורים שלהם לקרובים לאקזיט שיגיע מתישהו, אלא גם מעורבת באופן פעיל בבחירת הצבעים למותג, ומדי פעם כשמגיעים לראיין את השניים היא אפילו נותנת תובנות. "מבחינתי", אומרת מאשה, "אני רוצה שעבור אנבלה, המשאבות של פעם יהיו מה שעבורי זה היום טלפון חוגה".

מה הצפי קדימה?
מאשה: "מעבר לזה שאנחנו בשוק עם שני מוצרים, משאבה רגילה ומשאבת דאבל, אנחנו עובדים על להגדיל את טווח המוצרים בחברה ולהוסיף ערך מוסף. אחד הפיתוחים הקרובים תהיה משאבה נגישה, שזה אומר שאת יכולה לקחת את כל הפונקציה שיש עכשיו במשאבה שלנו ולהכניס את זה לקאפ קטן ודיסקרטי. תחשבי שאת יכולה להכניס את זה לתוך החזייה, לשבת בדיסקרטיות ולשאוב. כרגע אין בשוק משאבה נגישה בלי מנגנון מתכוונן, והחזון הוא לקחת את אנבלה קדימה. אחרי שפתרנו את עניין יעילות השאיבה המשימה היא להעניק ידיים חופשיות".