קרן בן דוד, יו״ר קבוצת דוידסון, מסכמת שנת אתגרים והזדמנויות

הכתבה נכתבה בשיתוף קבוצת דוידסון

שוק הנדל"ן בישראל חווה טלטלות משמעותיות בשנה החולפת בעקבות המלחמה שהקשתה על השקעות ותכנון ארוך טווח, לצד עלייה חדה בריבית שהכבידה על המשקיעים ועל רוכשי הדירות. אלו יצרו שוק תנודתי מאי פעם וחברות רבות נאלצו לצמצם פעילות, להקפיא פרויקטים או להתמקד בהישרדות במקום בצמיחה.

בקבוצת דוידסון, שמירה על קו שמרני מבחינה פיננסית, כחברה לא ממונפת, הוכיחה עצמה כאסטרטגיה יעילה, בייחוד בעתות משבר, ואפשרה לחברה להתמקד בעשייה, בניהול הפרויקטים הקיימים ברמת הביצוע הגבוהה ביותר ובכניסה לפרויקטים חדשים בהיקף גדול.

אלו נעשו תוך שמירה על יציבות והקפדה על תכנון פיננסי אחראי. ״דווקא בתקופות כאלו, יש חשיבות עליונה לניהול חכם, הבנה עמוקה של השוק ושימוש באסטרטגיות יצירתיות כדי להישאר בחזית״, מסבירה בן דוד. 

דוידסון פעלה בשנה הנוכחית גם בחיזוק והידוק הקשר עם הרוכשים והמשקיעים שלה ע״י שדרוג מערכת ניהול הלקוחות ושיפור חוויית המכירה ושירות הלקוחות, באמצעות נגישות דיגיטלית וזמני תגובה מהירים. 

מובילים ביצירתיות ובמצוינות: ההישגים המרכזיים בשנה מאתגרת
אחד ההישגים של קבוצת דוידסון במהלך 2024 היה האכלוס המוצלח של 148 משפחות במגדל יוקרתי בן 40 קומות בשכונת פארק הים בבת ים. "המגדל ממוקם בקו הראשון לים ונחשב לאחד היפים ביותר בשכונה," מציינת קרן בן דוד בגאווה. על הבנייה של הפרויקט אמונה חברת לוינשטין-נתיב, מחברות הבנייה הגדולות בישראל.

הדירות נהנות ממפרט גבוה, מרפסות ענקיות ומפתחים גדולים שמכניסים את הנוף של הים ממש לתוך הבית. "עשינו מהלך שמעטים בשוק, אם בכלל, עושים, והמרנו שטחים עיקריים לשטחי מרפסות. אנחנו מאמינים שהמרפסת הישראלית היא חלק מהמנטליות ואיכות החיים של הדיירים, ומתוך כך רואים במהלך זה כחותמת שלנו. במקום לקבל דירה בת 125 מ"ר עם 12 מ"ר מרפסת, נהנים הרוכשים ממרפסת 25 מ"ר כסטנדרט". 

הפרויקט, שמושך אליו קהל איכותי, נהנה מעלייה מרשימה בערך הדירות, כאשר כל דירה רשמה עליית שווי של למעלה ממיליון וחצי שקלים. "זהו מקור גאווה עצום עבורנו והוכחה נוספת ליכולתנו ליצור פרויקטים בעלי ערך מוסף ובידול לעומת הסביבה, כך שהלקוחות ייהנו מפירות ההשקעה שלהם עוד שנים רבות," היא מוסיפה.

במקביל, מקדמת דוידסון פרויקט חשוב נוסף בפארק ההייטק באשדוד, שם רכשה החברה מגרש בשטח של 6.4 דונם. "כעת אנו בעיצומו של תהליך להגדלת זכויות הבנייה מ-11,000 מ״ר קיימים למסחר ותעסוקה, ל-40,000 מ"ר שיכללו בנוסף גם מגורים. המהלך הזה צפוי להגדיל בצורה משמעותית את הרווח למשקיעים שלנו, וזאת בזכות שיתוף פעולה הדוק עם העירייה והוועדה המחוזית", מסבירה בן דוד.

ערך הקרקעות בפרויקט יוסיף לעלות ככל שנמשך התהליך לאישור התכניות ותחילת הבנייה. מודל העסקה הייחודי שבנתה דוידסון מאפשר למשקיעים ליהנות מהרווח היזמי יחד עם החברה, לאורך התקדמות אבני הדרך להשבחת המגרש. ״במיוחד בשנה מאתגרת זו, התאמנו את סוג הפרויקט וההון העצמי הנדרש לתקופה הנוכחית ולצורכי השוק.״

"לאחר עבודה ממושכת, שכללה תיאום עם רשות מקרקעי ישראל ועיריית ראשון לציון, הצלחנו להגיע להסכמות עקרוניות על חלוקת הקרקעות והזכויות", משתפת בן דוד. התכנית המפורטת צפויה להיות מוגשת בשנה הקרובה, ותסלול את הדרך להקמת מגדלים בני 30 קומות לצד בניינים בני 9 קומות ומסחר מלווה רחוב״.

דוגמא נוספת לשיתוף פעולה עם לוינשטין-נתיב בתחום ההתחדשות העירונית הוא הפרויקט החדש של החברה בלוד, בהיקף של כ-800 יחידות דיור וכ-30 אלף מ"ר למסחר ותעסוקה. ״הפרויקט כבר עם תב"ע מאושרת, אנו צופים שהבנייה בו תתחיל בעוד כשנתיים״.

פרויקט משמעותי נוסף של דוידסון, ״דוידסון בשדרה״, נבנה בימים אלו במרכז העסקים הראשי (מע"ר) של מודיעין וממשיך לצבור תאוצה, כאשר למעלה מ-90% מהשטחים כבר נמכרו. במקביל להשלמת שלב החפירה והדיפון, קידמה החברה תוכנית להכפלת זכויות הבנייה מ-10,000 מ"ר ל-20,000 מ"ר.

"התכנית אושרה תוך פחות משנתיים ובימים אלו אנו כבר עולים על הקרקע ומתחילים בבנייה עם חברת לוינשטין-נתיב, חברת הבנייה מהטובות שקיימות במשק בתחום המשרדים, המבצעת כיום גם את מגדל הספירלה של עזריאלי", מוסיפה בן דוד. הפרויקט, המשלב מסחר ומשרדים, מתקדם במימון בנק מזרחי-טפחות, שמעניק מימון לפרויקטים של דוידסון על בסיס היכרות רבת שנים והמוניטין של החברה בענף.

מבט לעתיד: התרחבות עם שותפים אסטרטגיים
בן דוד מסמנת יעד ברור לשנת 2025  – התמקדות במספר פרויקטים נבחרים בהיקף גדול, בעלי פוטנציאל השבחה. עוד היא מציינת ומוסיפה כי בפרויקטים בהיקפים גדולים החברה תפעל בשיתוף פעולה עם שותפים אסטרטגיים בעלי ערך מוסף משלים.

ברבעון הראשון של השנה תצא החברה בפרויקט נדיר מסוגו, המאפשר למשקיעים לרכוש יחידות מסחר במרכז מסחרי שכונתי פתוח ברמת השרון, בשכונת 'פארק צפון'. "מדובר בקרקע במיקום אסטרטגי למרכז מסחרי שכונתי, שהוכיח את עצמו לאורך עשרות שנים כמוצר חזק ויציב גם בתקופות מאתגרות. המרכז ישרת את צרכי התושבים בשכונה ויכלול בתי קפה ומסעדות, חנויות ומתחמי ספורט ופנאי במרחק הליכה מהבית וישרת בין היתר את שכונת פארק צפון, נווה גן ותל-ברוך צפון״.

המשך צמיחה יציבה ועקבית גם בתנאים מאתגרים 
לאור השמירה על פעילות סולידית ולא ממונפת, גם בהינתן תנאים מאתגרים, החברה תמשיך בגידול יציב ועקבי. "התמקדות החברה בפרויקטים נבחרים בכל שנה, בהיקף משמעותי, מאפשרת פעילות עם מטה ניהולי רזה ויעיל, תוך שעסקאות של קומבינציה והתחדשות עירונית מביאות צריכת מימון מדורגת והתנהלות פיננסית המתאימים לתנאי השוק היום". 

בצד הלקוח, תפעל קבוצת דוידסון לשפר עוד יותר את השירות שהיא מעניקה, תוך שילוב טכנולוגיות בינה מלאכותית מתקדמות במערכת ניהול הלקוחות. ״אנחנו שואפים ליצור חוויה נעימה ונגישה לרוכשים והמשקיעים שלנו מרגע ההתעניינות שלהם בפרויקט ועד קבלת המפתח לנכס החדש שלהם. גם לאחר מסירת הפרויקטים, אנו ממשיכים ללוות ולהעניק מענה יעיל, אנושי ומהיר״, מסכמת בן דוד.  

הכתבה נכתבה בשיתוף קבוצת דוידסון